В рамках международной выставки бытовых товаров и бытовой техники стартовала серия специализированных закупочных B2B-встреч, направленных на точечное сопоставление спроса и предложения между китайскими производителями и казахстанскими закупщиками.
Проект реализуется в промышленном кластере «Цыси – индустрия бытовой техники» (Нинбо, Китай) и ориентирован на развитие системного взаимодействия с рынком Казахстана и стран Центральной Азии.
На сегодняшний день рынок Центральной Азии, население которой составляет около 81,9 млн человек с совокупным ВВП порядка 550 млрд долларов США (оценка 2025 года), продолжает демонстрировать устойчивый рост потребления бытовой техники и электроники.
Казахстан сохраняет статус ключевого экономического центра региона с населением 20,47 млн человек (2026 г.) и номинальным ВВП порядка 300–360 млрд долларов США (2025–2026 гг., по оценкам МВФ) , обеспечивая около 55–60% экономического объема Центральной Азии.
ВВП на душу населения в Казахстане в 2025–2026 годах оценивается на уровне примерно 14 800 долларов США, что отражает устойчивый рост доходов населения и формирует стабильный потребительский спрос.
Согласно данным Statista Market Insights (Household Appliances Market Kazakhstan), объем рынка бытовой техники Казахстана в 2025 году составил около 2,0 млрд долларов США (выручка). В среднесрочной перспективе ожидается устойчивый рост. Прогнозируемый среднегодовой темп роста (CAGR) на период 2025–2030 годов оценивается на уровне примерно 5%, что отражает стабильное расширение потребительского спроса и развитие розничных и импортных каналов продаж.
Экспорт китайской бытовой техники в Казахстан вырос на 42,3% и достиг 1,13 млрд долларов США, закрепив Китай как основного поставщика в стране.
Основная цель серии B2B-встреч – обеспечить прямое сопоставление потребностей казахстанских закупщиков с возможностями проверенных производителей, а также ускорить выход поставщиков на рынок Казахстана через заранее подготовленные переговорные сессии.
Формат включает пять сессий, проводимых с 16 апреля по 15 мая 2026 года. Каждая сессия объединяет 5 ключевых закупщиков из Казахстана и до 10 поставщиков, отобранных под конкретные запросы.
Встречи проходят в гибридном формате: онлайн-подключение закупщиков и офлайн-координация поставщиков в Нинбо.
Программа и структура работы
Каждая сессия включает два ключевых этапа:
Аналитический блок (25 минут)
Участники получают обзор:
- тенденций рынка бытовой техники Центральной Азии;
- особенностей закупочных моделей в Казахстане;
- актуальных потребностей конкретных закупщиков;
- каналов выхода китайских компаний на рынок, включая участие в профильных выставках.
Сессия прямых переговоров (2,5 часа)
Формат «1 закупщик – 1-3 поставщика» обеспечивает высокую точность взаимодействия. Каждая встреча длится 25 минут и включает:
- презентацию закупщика (5 минут);
- презентацию поставщика (10 минут);
- обсуждение и фиксацию намерений (10 минут), включая договорённости о дальнейшем сотрудничестве, запросы КП и образцов продукции.
Подготовка и организационная система
Для повышения эффективности переговоров внедрена стандартизированная система подготовки:
- карта потребностей закупщиков (на китайском и английском языках);
- предварительная рассылка материалов по поставщикам за 2 дня до встречи;
- презентационные материалы компаний;
- единая таблица фиксации результатов переговоров;
- строгий тайминг с модерацией и техническим сопровождением.
В состав команды каждой сессии входят переводчики, технические специалисты и координаторы, обеспечивающие контроль процесса и точную фиксацию договоренностей.
Участники и формирование пула поставщиков
К участию приглашаются:
- компании-участники выставки бытовой техники Казахстана 2026 года;
- участники предыдущей выставки 2025 года;
- новые компании, отобранные под конкретные запросы закупщиков.
Среди казахстанских участников представлены ключевые закупочные компании, работающие в сегментах электротехники, климатического оборудования, крупной и мелкой бытовой техники, включая розничные сети, дистрибьюторов и e-commerce платформы.
Особое внимание уделяется превращению переговоров в конкретные коммерческие результаты. По итогам каждой встречи формируются список заинтересованных поставщиков, запросы на коммерческие предложения и запросы на образцы продукции.
Дальнейшая работа ведется по ускоренному циклу:
- 24 часа – отправка протоколов переговоров;
- 2 дня – подготовка коммерческих предложений;
- 5 дней – отправка образцов;
- 15 дней – переход к заказам или интеграция в участие в выставке.
Ключевая задача проекта – обеспечить, чтобы финальные решения и подтверждение заказов происходили на площадке выставки в Казахстане, усиливая ее роль как центра заключения сделок. Таким образом, запуск серии B2B-встреч в Нинбо становится важным инструментом развития торговых связей между Китаем и Казахстаном и укрепления позиций выставки как ключевой деловой платформы региона.
